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«Influencer 2.ª Edición» se basa en la ciencia del accionar (action science), un campo que investiga cómo los individuos y los grupos logran realizar cambios profundos. El libro se estructura alrededor de seis fuentes de influencia, que son las fuerzas que impulsan el cambio en las personas y las organizaciones. Estas fuentes son:
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es igualmente importante. Las personas son más susceptibles a la influencia cuando se encuentran en un contexto que les resulta familiar y cómodo. Asimismo, la
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y de cómo las personas responden de manera diferente a la influencia en diferentes situaciones. Entender el contexto es crucial para diseñar estrategias de influencia eficaces. Asimismo, el libro proporciona herramientas valiosas para identificar y abordar las contrasignales, que son señales sutiles que transmitimos a los demás sobre nuestras intenciones. Ser consciente de nuestros propios contrasignales y de los de los demás es un componente esencial para una influencia efectiva.
Sin embargo, algunas partes del libro podrían haberse beneficiado de una mayor profundización. Por ejemplo, la explicación de la ciencia del accionar, aunque interesante, podría haberse simplificado un poco más para que sea más accesible a un público más amplio. Además, el libro podría haber explorado más a fondo los aspectos éticos de la influencia y los riesgos potenciales de manipular a los demás. No obstante, estas son críticas menores. “Influencer 2.ª Edición” es una lectura obligada para cualquiera que quiera comprender mejor cómo funciona la influencia y cómo puede utilizarla para lograr un cambio positivo en su vida y en el mundo. Recomendado encarecidamente para directores ejecutivos, padres, formadores de equipos y, en general, para cualquier persona que aspire a tener un impacto más significativo.
