El respetado ex negociador internacional del FBI Chris Voss, especializado en raptos con rehenes, nos enseña un método de negociación rompedor: tácticas para negociaciones duras que son ajustables en múltiples puntos de nuestras vidas.
Rompe la barrera del no es un manual de negociación indispensable creado y perfeccionado a lo largo de la excepcional carrera de Chris Voss como negociador en raptos con rehenes y como reconocido profesor en las escuelas de negocio mucho más reputadas del mundo.
Voss puso a prueba estas técnicas en toda clase de ocasiones y ha comprobado su eficiencia, tanto en los principios de su trayectoria en el momento en que patrullaba las peligrosas calles de Kansas City como en los cursos que imparte en las mejores universidades. Entre las muchas y diferentes personas que han aplicado sus enseñanzas, se encuentran desde clientes que vieron aumentar de manera significativa los resultados positivos de sus empresas hasta estudiantes de programas de MBA que han conseguido empleos mejores o aun progenitores que deben vérselas con sus hijos.
Rompe la barrera del no relata los entresijos de ocasiones verdaderamente tráficas y revela las mejores y mucho más eficaces tácticas de negociación. Voss, de los mejores negociadores del mundo, nos enseña a emplear estas técnicas en cualquier aspecto de nuestra vida.
Comentarios:
«Este libro resalta la relevancia de la inteligencia sensible sin sacrificar la necesidad de conseguir acuerdos. Escrito por un negociador de rehenes, alguien que no se podía aceptar una contestación negativa, este libro resulta una lectura fascinante y muy práctica. En él encontraremos las técnicas necesarias para lograr el acuerdo deseado.»
Daniel H. Pink, autor del bestseller Vender es humano
«Realmente pocas personas disfrutan de la experiencia de Chris Voss, ex negociador del FBI en ocasiones de raptos con rehenes. Sus técnicas marchan, tanto para los negocios para la vida.»
Joe Navarro, agente especial (retirado) del FBI y autor del bestseller internacional El cuerpo habla
«Los negocios, y casi todo en la vida, dependen de de qué forma encaramos ciertas diálogos vitales, y estas herramientas nos dan la ventaja que necesitamos… Es una lectura obligatoria para mis usados, pues yo utilizo las enseñanzas de este libro cada día, y me gustaría que ellos también lo hicieran.»
Jason MacCarthy, director ejecutivo de Goruck
