Bueno, Bonito Y Carito

UN MANUAL DE DIFERENCIACIÓN PARA VENDER CON DIGNIDADMuchas compañías no se distinguen; y aún si lo hacen, fallan en comunicarlo efectivamente. En el momento en que un cliente no siente diferencia, va a decidir por precio. De ahí que, en este libro va a aprender de qué manera crear y hacer llegar su diferencial, para dejar de competir por precio.Este es un libro de diferenciación. De de qué manera transformar un negocio promedio, en un negocio increíble. De de qué manera distanciarse del bullicio y ser memorable. El problema no es costar más, sino el cliente no comprenda por qué; pues no todos desean obtener económico. Desde este momento, su nueva consigna va a ser: Bueno, Bonito y orgullosamente Carito. Feliz diferenciación.VENDER BARATO ES UNA OPCIÓN; SI SOBREVIVE PARA CONTARLOLos costos bajos son una forma de rivalidad; muy riguroso y dañina, pero indudablemente una opción alternativa atractiva para cierto tipo de clientes del servicio. Solo basta que camine cualquier sector comercial y observe cuál es el primordial razonamiento de ventas.No es que no pueda vender económico. El desafío es vender económico y además ser rentable. Muchas compañías simplemente no tienen la posibilidad de hacer porque ofrecen beneficios auxiliares, invierten en mejores insumos, bienes y prestaciones de más calidad, argumentan por garantías y dan robustas infraestructuras. Todo esto cuesta. Si decide prestar vivencias memorables y recrear a los clientes del servicio, precisa el dinero para implementarlo de forma consistente. Evidentemente, no todos van a estar prestos a pagar por ello, y está bien, no son su mercado objetivo.En Bueno, Bonito y Carito va a aprender de qué manera diseñar su diferencial y de qué manera comunicarlo de la forma correcta, para que los clientes del servicio lo reconozcan. Bueno, Bonito y Carito es una manera de pensar, una filosofía y una actitud frente al mercado. Debe creérselo y confiar en que usted, su empresa y lo que vende, genera valor.Barato vende alguno. El desafío es vender argumentando el valor, no el valor. Esa es la esencia de este libro. Bienvenido a la mentalidad Bueno, Bonito y Carito.