El libro se estructura alrededor de un modelo de negociación innovador, denominado “El Modelo de la Negociación de la Confianza”, que se centra en la creación de un ambiente de confianza mutua como base para el éxito. Economy identifica siete fases principales en el proceso de negociación:
Este libro es altamente recomendable para cualquier persona que desee mejorar sus habilidades de negociación, desde los profesionales de ventas y marketing hasta los directivos y los empleados. También es un recurso valioso para los estudiantes que se preparan para una carrera en negocios o finanzas. La obra se puede utilizar tanto como herramienta de estudio individual, como base para la formación en negociación, o como guía práctica en el día a día.
En resumen: “El Arte de la Negociación” es una inversión valiosa para aquellos que buscan dominar el arte de llegar a acuerdos ganaderos, basado en la lógica, el conocimiento y un buen entendimiento de la naturaleza humana.
